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资讯生活汪小荷中式风格破局童装发展瓶颈

发布时间:2019-05-17 13:15:53 阅读: 来源:表盒厂家

   “跟你分享一个好消息啊,汪小荷童装又搬家了,欢迎你过来参观指导啊。”不久前,笔者接到了汪小荷童装总经理陈玲玲的盛情邀请。在笔者的记忆里面,似乎已经记不起这是汪小荷的第几次乔迁了,汪小荷的每一次搬家,都意味着其事业又上了一个新台阶。这一次,她把办公地点搬到了位于北京丰台区的一个品牌产业基地中,办公面积也足足占据了写字楼4层整整一层数百平方米的面积。

   从2008年创立到现在,汪小荷童装经历的时间并不长,但短短几年时间,如今的汪小荷已经不再是“才露尖尖角”的汪小荷了。在如今的童装市场上,汪小荷已经有了自己的一席之地。

    以中式文化作个性标签

    很多人都问过,汪小荷为什么只做中式女童装?汪小荷为什么那么讲究做工和品质,甚至连服装的里布、羽绒服的里布都要用全棉的面料?这些问题只有一个答案,那就是汪小荷与众不同。

    “其实现在中国的童装市场已经出现了一个发展瓶颈,那就是品牌风格越来越明显地‘趋同’,样式和款式看起来都大同小异,这导致了很多品牌的产品附加值在不断被压缩,其中也不乏国内叫得响的很多知名童装品牌。”汪小荷品牌负责人这样对笔者说,“我们在商场中看到的大大小小的童装品牌,如果我们把吊牌和商标拿掉的话,就很难分辨出这个服装是哪一家公司的产品。此外,我们也发现,商场中的很多童装品牌,往往新款上市后短短十多天就要开始打折销售,利润空间也就变得越来越小了,而这也正说明了,大众化的、没有个性、没有风格的品牌,是很难在市场中立于不败之地的。这也是汪小荷一直专注于中式女童装,一直用高品质来做品牌的原因之一。”

    “汪小荷”童装专注为3岁——12岁的女童设计生活中不同场合穿着的服装、饰品。品牌力图通过考究的做工、工艺和面料以及优雅经典的设计诠释和记录“小荷才露尖尖角”的小女孩纯洁美丽的心灵成长历程。

    “汪小荷”品牌服装所用面料绝大多数采用全棉环保织物,梭织面料风格上通过各种提花、印花、绣花以及印染等工艺处理呈现丰富的变化,针织面料以印花为主,柔软贴心,便于贴身穿着。设计风格简洁、典雅,结构简单,颜色亦多采用透明的糖果色,一如孩子般的单纯,其中国风的味道贯穿于四季的货品中,又以夏季的改良旗袍和冬季的过年装最受市场追捧,这些款式既表达了中国情怀,又在设计上体现出孩童的活泼和俏皮。大红、玫红等中国颜色的应用,饱和度高的绣花颜色和牡丹、月季、蝴蝶等传统纹案的表达,将传统文化丰富的内涵,深厚的底蕴表达得淋漓尽致。

    而也正是汪小荷这种“不趋同”的个性与风格,让越来越多的商场向汪小荷抛出了合作的橄榄枝。“如今的汪小荷不仅在北京,而且在很多地区的大商场都稳稳地站住了脚跟,其中也包括中西部地区如四川、云南等地的一类商场。”该品牌负责人介绍。

    “其实商场在选择入驻品牌的时候也是有前瞻性的,那些大众化的品牌,在经过一段时间的洗礼后,是很难在商场中长期立足的,商场需要有发展潜力的品牌入驻。因此从长远的焦点来看,汪小荷的品牌风格以及相对高端的产品定位一定会越来越多的受到高端商场的青睐。”

    正如这位负责人介绍的那样,如今的汪小荷已经不再仅仅依靠直营店、加盟商或者商场来扩展自己的营销思路,在国内很多机场,已经可以看到汪小荷的身影,这也从另一个角度说明了汪小荷已经在童装市场有了自己的话语权。

    “绊脚石”就是“垫脚石”

    “汪小荷”童装追求古典诗词中阳光向上的境界与自然美,把可爱的孩子比喻成才露尖尖角的小荷,而一个“汪”字,则体现出公司“水低为海,人低为王”的企业文化,而汪小荷的成功,更是体现了以陈玲玲为首的一个团队的凝聚力和号召力。在乔迁的仪式上,陈玲玲不止一次向大家介绍着给汪小荷带来成功的的团队成员,在她眼里,是这个团队的不断成熟与壮大,成就了汪小荷如今蒸蒸日上的事业。

    “其实,在汪小荷的成长历程中,我们也经历了很多的艰难困苦,比如市场开拓的不顺,比如资金的紧张,甚至在最困难的时候我们的员工的工资都出现过不能如期发放的问题。”陈玲玲说,“对于发展中遇到的困难,很多人会认为那是‘绊脚石’,而我不那么认为,包括我在内的所有的汪小荷人,都有个信念,一种必胜的信念,这种信念会在最艰苦的时候支撑着我们,把‘绊脚石’变成‘垫脚石’。”

    一字之差,让一个人对事业发展过程中的困难有了完全不同的认识,而也就是这个一字之差,让以陈玲玲为首的这个团队在最艰苦的时候踩着这些被他们笑称为“垫脚石”的“绊脚石”走到了今日。

    “做企业一定要赚钱,就如同人活着就要吃饭,但没有人是为了吃饭而活着,所以做企业绝不仅仅是为了赚钱。”陈玲玲说,“事业的高度绝对不是为了把汪小荷打造成中国名牌,而是把”打造品牌“作为锻炼员工的工具,去培养和成就一批员工。我就是想看看我一生能成就多少员工。经营企业的本质就是经营人,产业只是媒介。”

    正是有了这个思想,在经营企业的过程中,陈玲玲始终把员工培养放在第一位。“企业的第一顾客是员工,只有照顾好员工,员工才能照顾好顾客”。她说,“当员工犯错的时候,我会对他说:恭喜你,我派你出去学习,要交学费,现在犯了错,给公司造成了损失,如果你能在这个过程中学习到东西,那就权当是交的学费嘛。如果你愿意和伙伴们分享你在这里的收获,那就能避免其他人再犯类似的错误,我们就赚到了啊!”

    在陈玲玲眼里,是错误成就了汪小荷的今日。而作为汪小荷的员工,他们对于自己的老总陈玲玲,同样也是“言者无罪闻者诫”,因为员工们知道,陈玲玲最大的一个优点,就是能听进去别人说自己哪里错了,然后能不断地调整自己。

    “每一次我们发现自己的不足的时候,我们不是垂头丧气,而是特别开心地去面对,因为我们每一次发现自己的不足,就等于找到了一个可以让自己成长的机会。”陈玲玲说,“有人说这是一种‘阿Q’的精神,可是就是这种精神,让我们的汪小荷在发展的过程中,能够做到正视困难,并且把困难一次次消灭掉,这不仅壮大了我们,更让我们把不擅长的地方、做得不好的地方,变得强大起来、完善起来。我想,要想让自己的品牌在磕磕绊绊中健康发展,就必须把‘绊脚石’变成自己的‘垫脚石’。”

  

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