加速转型居然之家与团车网达成战略合作-【zixun】

随着消费群体的变化、消费需求的多元化和购买行为的差异化，居然之家开始加速从“大家居”向“大消费”转型。

日前，团车网与北京居然之家家居新零售连锁集团有限公司（以下简称“居然之家”）达成战略合作，双方将联手打造汽车-家居新零售联合体，重构消费场景。

（图片来源网络，侵删）

据《电商报》获悉，双方达成合作后，团车网将在居然之家设在国内200余个城市的店面内举办惠民团车节等车展类活动，打造汽车-家居一站式购齐的新场景，为居然之家门店带来更多的精准消费人群，提升其品牌知名度与品牌感知。

除了定期举办惠民团车节外，团车网旗下帮助汽车主机厂渠道下沉的虚拟经销商门店也将在部分城市长期入驻居然之家卖场，并与居然之家现有的家居、生活等品类共同打造包括休闲娱乐与衣食住行在内的新零售体系。

这意味着，未来消费者不仅可以在居然之家选购家具，还可以在卖场内选车、购车。对于团车网来说，既能提升消费者体验，又能通过居然之家拓展销售渠道，加速下沉；而对于居然之家来说，与团车网合作，也符合其向“大消费”转型的战略，实现多元化体验。

事实上，居然之家除了与团车网跨界合作外，此前已引入了包括食品超市、院线、餐饮、儿童培训、青少年娱乐、体育健身、美容美体等在内的多种体验性业态，正在逐步推进转型“大消费”的进程。

4月23日，“MINIZOO·快活岛”在北京居然之家家居体验MALL正式开门迎客。居然之家方面表示，该主题动物乐园靠近儿童家具区域，开业后将会带来大量亲子体验的客流，成为网红打卡地，与儿童家具的经营形成良性互补，为消费者提供丰富多样的体验需求。在此之前，居然之家还曾引进盒马鲜生、原创艺术家、华为体验店等高频次消费业态。

而居然之家之所以转型“大消费”，主要原因是近年来传统家居卖场客流量匮乏。互联网的出现和电商时代的崛起，让消费开始发生了根本性的变化，有更多渠道去获取信息、购买产品，对于消费者来说不再单纯从家居卖场购买家具，对于家居企业来说也不再单纯依靠卖场进行销售。因此，卖场客流量和销售额也就随之下降了。

再加上一些企业为了应对市场竞争，不断陷入到同质化产品过度供应和所谓的“价格战”困境中，但在消费者越来越追求个性、便捷的时代，家居行业不得不重新审视并调整自己的产品结构和营销模式。在此背景下，居然之家开始求变，首先是加速线上线下融合，转型新零售；其次为了获得更多客流量开始转型“大消费”，通过不断的跨界合作，整合多元化业态。

不过，目前来看，转型“大消费”并没有从本质上解决居然之家大卖场客流量匮乏的问题，新增设的餐饮、生鲜、影院等低价高频消费几乎垄断了卖场所有的流量，而家居等高价低频消费依然没有起色，但居然之家的转型之路才刚刚开始，是否顺利还是要从其之后的业绩里找寻答案。

来源：电商报

作者：李洋

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