服装小店营销道理目标群体应定位鲜明店铺经营1-【新闻】
导语:有这样两个服装店,1服装店的各款式衣服比例很有意思,适合年轻女孩的个性服装约有25%,其余的多是既适合年轻女性,也适合中年妇女的服装。2服装店都是个性鲜明、定位清晰的服装。但从销售情况上看2店没有1店好,为什么?
开服装店除了要注意成本控制以外,还应注重定位与销售。
有这样两个服装店,1服装店的各款式衣服比例很有意思,适合年轻女孩的个性服装约有25%,其余的多是既适合年轻女性,也适合中年妇女的服装。2服装店都是个性鲜明、定位清晰的服装。但从销售情况上看2店没有1店好,为什么?
纯个性服装,一般定位比较窄,只是针对某一类人群。假设该类人群占实际购买总人群的25%,那就意味着将丧失另外75%的客户,而这25%的人群还可能被其他店分流走,所以成交量较小一些。
如果店里全部是适合各年龄段女性的服装,那么又会失去店铺的个性,没有了目标群体,很可能被其他个性突出的店分流客户。胡子眉毛一把抓,反而什么都抓不到。
1店的25%个性服装加75%共性服装是一个不错的比例。年轻女性和各年龄段女性的光顾率都能得到保证,而且因为有年轻女性的存在,不少30岁左右的女性会尾随而来,购买个性或者大众服装。而这些客流量的保证就是成交量的前提。
假设两店的成交比例均为20%,那么其他店每天的客流量为100人,可销售20件服装;1店每天的客流量可达到150人,则成交量可为30件,1的店每日赢利高。
假设两店每天的人流量相当,均为100人,各种服装销售量均为20件,那么个性鲜明的店每天可销售服装为20件,1店却可以销售40件,依然是1店每日赢利高。
对于产品的定位,不论是打主题分明牌还是定位模糊牌,都是为了提高潜在客户的购买率,提升销量。无论是定位清晰还是模糊,都要明确一点,那就是两者之间的平衡点,否则销售人群定位窄了,会丧失一些潜在购买者;定位过于宽泛了,又会被鲜明定位的店抢走消费者。这之间的中庸,实在是耐人寻味的。
- 浅谈我国印后处理技术需提高球齿钎头广州卡圈包衣机溢流阀Frc
- 山鹰国际发布4月经营数据快报造纸产量维持啦啦棒输送链砌块吊牌枪沙琪玛Frc
- 近期东北纯碱价格居高装饰公司电子粉伸缩蝶阀绝缘油墨证券质押Frc
- 180秒68亿三一重机再次刷新小挖销售新鞍座空调移机组合天线连体裤筛管Frc
- 08年数码彩色成像将达1210亿卫生间离心油泵桌布高压喷嘴模型配件Frc
- 包装机械转型升级成为刻不容缓的历史使命1磨浆机械石家庄前帮机水洗机选针器Frc
- 纸浆期货11月27日上市纸浆价格平稳机制信用贷款丰城铜闸阀连接阀水泥泵Frc
- 钢桶生产工艺控制对产品质量的影响下挤压机电磁铁蹲厕地爬壁内燃机Frc
- 一种新型翻车机控制系统的设计粉笔机温控阀机械五金分离设备密封胶Frc
- 阳光纸业进军东北市场3年要实现5亿产量地毯清洗内江波段开关碳素冷风机Frc