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服装小店营销道理目标群体应定位鲜明店铺经营2-【新闻】

发布时间:2021-05-24 01:00:16 阅读: 来源:表盒厂家

导语:开服装店除了要注意成本控制以外,还应注重定位与销售。精选阅读服装店进货技巧大全!进货直接决定了服装店的成败,是服装店最主体的支撑……[详情]【商务男装店装修四重点】【服装店选址七大经验谈】

开服装店除了要注意成本控制以外,还应注重定位与销售。

精选阅读 服装店进货技巧大全! 进货直接决定了服装店的成败,是服装店最主体的支撑……[详情]【商务男装店装修四重点】

【服装店选址七大经验谈】 ·二手名牌店经营秘诀(图文) ·手绘服饰 抓紧时尚巧赚钱(图文) ·【专栏】这样开服装店才能赚钱! ·如何设计装修一家现代时尚的服装店? ·情侣服装店开在哪里最合适? ·商品上货技巧解决服装店库存之痛 ·童装加盟店 促销方案方法技巧大观  有这样两个服装店,1服装店的各款式衣服比例很有意思,适合年轻女孩的个性服装约有25%,其余的多是既适合年轻女性,也适合中年妇女的服装。2服装店都是个性鲜明、定位清晰的服装。但从销售情况上看2店没有1店好,为什么?

纯个性服装,一般定位比较窄,只是针对某一类人群。假设该类人群占实际购买总人群的25%,那就意味着将丧失另外75%的客户,而这25%的人群还可能被其他店分流走,所以成交量较小一些。

如果店里全部是适合各年龄段女性的服装,那么又会失去店铺的个性,没有了目标群体,很可能被其他个性突出的店分流客户。胡子眉毛一把抓,反而什么都抓不到。

1店的25%个性服装加75%共性服装是一个不错的比例。年轻女性和各年龄段女性的光顾率都能得到保证,而且因为有年轻女性的存在,不少30岁左右的女性会尾随而来,购买个性或者大众服装。而这些客流量的保证就是成交量的前提。

假设两店的成交比例均为20%,那么其他店每天的客流量为100人,可销售20件服装;1店每天的客流量可达到150人,则成交量可为30件,1的店每日赢利高。

假设两店每天的人流量相当,均为100人,各种服装销售量均为20件,那么个性鲜明的店每天可销售服装为20件,1店却可以销售40件,依然是1店每日赢利高。

对于产品的定位,不论是打主题分明牌还是定位模糊牌,都是为了提高潜在客户的购买率,提升销量。无论是定位清晰还是模糊,都要明确一点,那就是两者之间的平衡点,否则销售人群定位窄了,会丧失一些潜在购买者;定位过于宽泛了,又会被鲜明定位的店抢走消费者。这之间的中庸,实在是耐人寻味的。

(编辑 英年早肥)

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