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康辉地板:拒绝价格战,坚守价值战【新资讯】

发布时间:2019-10-16 15:38:02 阅读: 来源:表盒厂家

近日,康辉地板公司召开营销会议,董事长沈建康在会上坚定地表态:品质、服务、创新,这是康辉地板的价值战略,也是一个企业的可持续发展必要条件,为此,康辉地板将一如既往,拒绝价格战,坚守价值战。

一味低价,就没有好产品。而消费者的需求是好产品,是高品质的产品。企业满足不了他们的需求,就把他们逼出中国,近年来,地板行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,企业间竞争激烈,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。

“价格多低的生意都有人做!”这比“倒闭潮”更加可怕。

在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。

董事长沈建康表示:价格战之下,没有最低只有更低,如果加入价格战的行列,客户对低价格的要求永远无法得到满足,企业只会陷入低价格的恶性循环当中,价格的一降再降,也意味着产品质量与服务品质的一降再降,最终失去的是品牌在整个市场的竞争力。

纵观市场,价格战永远只是营销的策略之一。虽然可以在短期内增加企业利润,但无法形成长期的企业优势,更伴随着诸多弊端:企业负担增加,用户利益遭到伤害,行业整体健康发展受到严重影响等。所以,企业不应持续进行价格战,应不断提升研发能力,推动产业链向两头延伸,推动价值链向高端攀升,走品牌发展之路,才能有力提升市场竞争力,这也是康辉品牌一直所坚守的价值战。

企业不参与价格战,如何带动销售?

这是目前很多企业面临的最大问题。

“但是你要相信,现代社会,更多消费者注重的是价值,你跟消费者之间欠缺的,是如何传达品牌的价值,而不是仅仅告诉他产品的价格。”

沈总强调:品牌,是你不断优化自己的产品,提升自己的服务,然后把优质的产品和服务提供给消费者。然而,产品的创新,服务的提升,这本身就是企业的运行成本之一,如果我们放弃这些,仅仅给消费者提供产品,那么,我们就不应该,也不配标榜品牌两个字。

所以,在营销手段上,公司会以价格为手段,来吸引更多消费者的目光,但这仅仅是手段,不是企业战略。其实从实际的营销案例可以证明,很多消费者选择康辉地板,不是因为康辉的价格,而是因为康辉的品牌,和这个品牌所代表的产品品质和服务,这就是品牌的价值所在。我们更愿意让消费者知道,从一棵大树,漂洋过海,经过重重工艺,变成的实木地板,它的价值所在,而不是有一天,让消费者看到,为了给他一个低价,我们抛弃了一个品牌的坚持,省略了工艺和中间环节,仅仅为了给他一个低价。

本文来自:网络

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