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苏宁鏖战大零售 直接将易购搬到线下?

发布时间:2021-11-22 18:04:11 阅读: 来源:表盒厂家

尽管苏宁云商(002024,股吧)2014上半年快报显示,今年上半亏损逾7亿,这也丝毫不能减缓苏宁在“大零售”上的图谋。继5月苏宁易购低调上线超市频道之后,8月8日,苏宁首家精选超市在苏宁大本营南京正式开业。

这意味着苏宁无论在线上还是线下,都完成了对大零售的布局。然而,这一系列动作能否让苏宁如董事长张近东所言的“从弯道进入直道”,目前并无法预料。

将易购搬到线下

“早在2006年,张近东就想开超市。”接近苏宁云商的业内人士告诉记者,“后来采取了一个迂回的战略,通过苏宁易购在网上先行售卖食品、日用百货等超市品类,现在将线上产品搬到线下门店,也无可厚非。”

资料显示,2014年5月,苏宁易购通过整合原先苏宁的日用百货线上资源,低调上线了超市频道Y型接头资料,首批上线的产品均为苏宁易购自营商品。苏宁易购超市频道负责人也表示,在苏宁易购超市频道目前拥有粮油干货、厨房调料、方便速食、功能箱包、户外鞋服、汽车装饰、舒适家纺、家装建材、餐厨用具等数十类商品,涉及到数百个品牌上万种商品。

而在苏宁2014年第一季度报中提及,公司在物流、金融、母婴、自主产品等专业领域实行独立公司运营模式,即公司组建了超市子公司,依托线上苏宁易购、线下苏宁广场,以及既有的百货日用供应链资源,进军生鲜和快消品市场。

随后,苏宁超市大规模的招聘与挖角人才也让业界议论纷纷。据上述业内人士透露,苏宁就在其大本营挖走了华润苏果大量的百货系与超市系人才。似乎,万事具备,只欠东风,果然,苏宁开始在超市业态大跨越了。

然而,全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建一语道破天机,“在外人看来可能是一件大事,但对苏宁来说只是将易购的产品从仓储中心摆进门店。”

由此可见,苏宁跨界超市业更多的是为了实现其电商的线上线下全品类战略。苏宁云商高级副总裁任峻表示,超市公司在苏宁易购下面,主要为线下门店做产品品类的扩张。苏宁云商董事会秘书办公室相关工作人员也告诉记者,目前公司超市业务主要还是在苏宁易购上设立超市频道。

对此,吴咸建认为,在移动互联网时代,业态的边界越来越模糊,企业的发展已经不在于是从事何种业态,单一业态也好,复合业态也罢,最重要的是企业的立足点在哪里,能否满足顾客的需求。通过开设超市,苏宁可以反哺其线下门店的人流量和线上的销售额。

另外,通过线上线下双线并行,无论规模采购还是节约成本都挺有不错的帮助,自己新开或收购都可以达到这一点,此前也有很多零售企业这样做,例如沃尔玛收购1号店,弥补自己线上的不足,同时又利用自己的全球采购的优势打造了1号店“进口商品”的品牌形象。

压力山大

首店已开,虽然当前处于附属地位,但是苏宁依旧野心勃勃,新浪微博上也有着“2个月后芜湖也将开出苏宁超市”的消息。

而任峻也表示,预计在9~10月份,一批全新的苏宁互联网零售门店(苏宁对于有着多业态、全品类并与线上同价,进行O2O体验的门店称为互联网门店)将在一线大城市露面,等到模式成熟,将会复制到其他的苏宁门店,辐射全国。

但这样的做法并不能得到电商观察家鲁振旺的认可,他表示,家电销售出了问题,就大规模进攻另一个业态,跨度还很大的业态,并不是一个好主意。多业态运营机械设计热门问答,超市、母婴都可以尝试,但是不能冒进。

而吴咸建更是对记者直言,“再造一个苏宁指望开超市是不可行的”,即用超市去改变苏宁门店的功能是远远不够。毕竟家电的烙印太过深刻。

一方面,超市业早已是一片红海,不论是内资还是外资,厮杀得非常厉害。

例如苏宁此次首开店的,超市业已经充分竞争的市场,留给苏宁的空间并不大。而华润苏果更是盘踞南京几十年国标塑料铰链,无论是大卖场还是便利店,早已深入人心,更别说当地市场还拥有上海世纪联华、沃尔玛、家乐福等其他知名企业。

商圈是另一个值得思考的问题。尽管,当下很多家电连锁都在做超市化陈列,引入非家电品类,在家电门店划出区域做超市并没有多大的困难。但是,家电连锁店与超市选址有着很大的不同。

业内人士分析指出,相比超市,家电连锁更多选址商业型商圈,而超市则更偏重于生活型商圈,即便现有的部分门店开在了生活型商圈,但此类商圈事实上早已有大型连锁超市进驻。苏宁无论在品牌和消费者忠诚度上与之有着较大的不足。

如果说苏宁寄予线下增加超市品类打造O2O闭环,那么鲁振旺的观点无疑是一盆冷水,“商超本身O2O价值并不高,由于商品品类导致客单价并不够,且很多产品对即时性要求很高,由线下门店打包并配送对物流、成本要求很高。”

资金也在挑战这苏宁敏感的神经。由苏宁今年1季度报显示,苏宁在物流仓储、人才方面投入巨大,投资活动现金流出量较去年同期增加209.25%。对电子商务平台、企业管理系统等业务的信息技术研发支持,使得开发支出期末余额较期初增加84.85%。

到了半年快报,亏损7亿的消息更是让人吃惊。

尽管公司将原因归咎于外部动力不足和企业内部布局调整。但是,如果销售额不能有很好的表现,35亿的公司债券、8000多万的投资PPTV亏损……这样的财务状况恐怕就像“钢丝上跳舞”。

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