江苏阳山水蜜桃遇大年卖桃人走出去创商机无限-【新闻】

江苏阳山水蜜桃遇“大年” 卖桃人“走出去”创商机无限

【导语·中国水果网】无锡很少有年份像今年这样在阳山水蜜桃上市期连续有台风刮过，但恰恰前期合适的温度和雨水又造就了今年无锡阳山水蜜桃是难得的大年，两者一叠加，再加上三公禁令依旧严格，不少桃农嘟哝：今年桃难卖啊！不过，有些桃农和相关受益商家却不这么看。

去年是‘小年’，让阳山水蜜桃‘躲’过了一劫！有着40年种桃经验的阳山老桃农俞文龙告诉记者，三公消费禁令下，其实阳山桃难卖本应该在去年就会出现，但好在去年阳山桃是小年，不少桃园产量只有今年的一半左右，因此市场供不应求，价钱当然不便宜，小桃也能一抢而光，更不要说高品质的大桃，没有点老关系还买不到。到了今年，阳山桃是大年，桃子一多一桃难求好势头自然没了，价格也上不去。采访中记者了解到，去年5两8个装的阳山桃要卖到100-120元，市场批发价和零售价基本没太大来去。而今年同一规格的桃子在市场上40元-50元就能买到，进园采的阳山桃则要稍贵些，卖到70元-80元。

桃子一多，客人光要大桃，小桃就没了去处。老俞说，再加上连续有台风、大雨侵袭，他家果园光是因为这个原因掉地的桃子粗粗估计就值上万元，所以，这样算下来，今年的利润跟去年打平。不过，在老俞看来他算幸运的，因为他家这么多年来基本不做三公消费生意，而他身边有些朋友是专做三公消费生意的，往年确实卖得快、人也没那么累，但今年就傻眼了。

今年阳山桃的销路成问题还表现在来收桃的经纪人变少了。市场不好，卖不出价格，这些经纪人也不愿意上门收了。另一桃农俞振飞告诉记者。

形势严峻，卖桃人走出去创奇迹

如此严峻的阳山桃整体销售形势下，却依然有亮点。就拿种植面积不小的蟠寿园来说，今年这家桃园和无锡本土电商锡货网上行进行了合作，目前已有近5000箱蟠寿园水蜜桃销往全国各地。离无锡越近的地方销售量越大，发货也更密集。相关负责人透露说，今年是尝试与磨合，积累了经验后明年肯定会扩大合作。

桃农俞振飞是个80后，他走的是一条坚决不放弃种桃，不能像长辈那样局限在本地卖桃的路，他自己认为这条路是被逼出来的。他在淘宝、微店上开了网店，还与美团等团购网站合作推销桃子，他还走到东北等地上门推销。每天，他忙着打包快件，数量要达到500-600件，是去年的5、6倍，随着桃子受到各地消费者好评，北京、青岛、深圳、哈尔滨、厦门等地都有人向他预定水蜜桃。他还利用自家桃园开辟了农家乐，借助微信、欢乐义工等平台，吸引了不少游客，这些游客帮他解决了1/4的桃子销量。如果不走出去，以后一旦遇到天灾，桃子销量不好，会反过来影响桃农的积极性，如此下去，种桃子的也会越来越少。接下来，他打算通过打造自己桃园和桃子的品牌把水蜜桃名气在网上打响，同时自己主动到各单位、团体上门推销，打通水蜜桃的直供渠道。另外他还想到了研发水蜜桃的衍生产品，比如研制水蜜桃酒等。

有人往外销，也有人往里淘。记者接触到一位在上海工作的白领陈小姐，她今年把在沪销售阳山水蜜桃作为其副业，6两8个装的卖价达到了120元。在上海很难吃得到正宗的阳山水蜜桃。陈小姐是无锡人，每周返锡总会有上海的同事、朋友让她带水蜜桃。嗅到商机的她每次干脆多带一些，没想到依旧一抢而光，索性她成了周末专职卖桃人，她精挑细选的高价精品桃如今供不应求，明年的成熟季她准备加大采购量。

商机无限，物流公司旅行社皆来分羹

帮助水蜜桃走出去，给物流公司带来了莫大商机。顺丰优选今年*上架了无锡阳山水蜜桃，又大又甜的桃子在同类产品中一下脱颖而出，近期仅在华东地区每天的销量就达到300-400盒。而顺风冷链速运解决了水蜜桃保存难的问题，这使得今年顺丰几乎包揽了所有阳山水蜜桃走出去的物流环节——从无锡发出的水蜜桃，近到长三角，远到珠三角、北京、东北等，都可以做到次日到达。记者获悉，今夏至今通过顺丰速运每天从无锡发往各地的水蜜桃快件达到了1500单左右。

旅游商们也纷纷在水蜜桃走出去中尝到了商机的甜头。无锡康辉在阳山专门成立了旅游公司，今年水蜜桃成熟季时该旅行社从南京、上海等地吸引来的游客数以万计。客房到了一房难求的地步，农家饭基本上要等着翻两桌才能吃到。有几名在成都工作的澳大利亚客人，去年曾尝到水蜜桃的味道，今年特地赶来再回味。该旅行社人员介绍说，游客不仅在当地品尝水蜜桃，玩阳山，每人几乎都是大包小包拎了好多水蜜桃回去，因此他们还通过电商把水蜜桃发往无法亲临无锡品尝桃子的游客手里，这些人远的在海南、北京等地。在展望明年的水蜜桃游业务时，这位旅行社人员很乐观，因为明年阳山将开出花间堂、隐居等精品酒店，来这里度假的游客还会增多，阳山水蜜桃在外的名气会更响。

围绕水蜜桃展开的商机还有很多，比如台湾一家旅游商品企业已和本地旅行社合作开发水蜜桃衍生产品；农家乐中，也多了蜜桃烤肉、蜜桃焖蛋等菜式，更有十分特殊的蜜桃茶、蜜桃酒、蜜桃蜂蜜，这些还能方便让游客带出国门。随着时下流行手串、手链，还有商家开发出水蜜桃桃木制成的手链，这些旅游商品都是带动水蜜桃走出无锡的好办法。

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