分析中移动要当最大的音乐商店

想听偶像的最新单曲？别去广播电台也别去商店，去中移动下载吧

周杰伦以势不可挡之势横扫乐坛，中国移动通信集团公司（简称中移动）请小天王代言其实也昭示了自己的野心——成为全球最大的数字音乐分销商。

根据中移动建设的无线音乐门户网站12530提供的数据，2008年1至4月，周杰伦的歌曲《青花瓷》在中移动12530的点击试听超过了100万次，为点击量冠军，而另一首歌曲《彩虹》被点击近70万次排名第二。据第三方机构估算，2007年，周杰伦的歌曲仅通过无线下载就收入超过600万元。

现在，中移动的音乐产业版图正在不断扩大当中。目前，中移动已经把彩铃、多媒体彩铃、无线音乐排行榜及首发无线音乐俱乐部、音乐随身听、全曲下载等纳入产品线。频繁出手的背后，是中移动取代唱片公司原有渠道，成为全球最大的无线音乐分销商的目标。

落子

2008年下半年，中移动的“音乐之路”将全线铺开。

中移动音乐业务发展规划将主要围绕三个方面来进行：第一，加快内容引入速度，以与内容资源方直接合作为重点，以大牌和主流内容为核心，吸引优质核心的精品内容资源；第二，借助无线音乐俱乐部和无线首发，引导用户音乐消费新潮流；以推广彩铃新功能为主，推动跨媒体平台的全面实施；此外，中移动还会不断尝试无线音乐销售渠道的创新。

2008年中移动音乐业务线的延展，是建立在2007年新业务试水达到预期目标的基础上。

2007年9月，中移动联手拥有东方卫视的上海文广新闻传媒集团推出《中国移动无线音乐排行榜》，双方希望“以专业的音乐态度、严格的评审规则、最具公信力的数据，填补中国‘销量评选机制’的空白”。据了解，该排行榜以每周报榜、季度揭榜、年度盛典的方式，通过上海文广旗下东方卫视的电视渠道公布全国彩铃定制量数据。

随后的10月，中移动音乐门户网站12530推出“全曲下载”，并成立了sic无线音乐俱乐部。

在中移动的计划中，上述新增的音乐类产业与飞信和手机报同属于KPI（Key Performance Indication，关键业绩指标）业务。

据中移动内部人士介绍，KPI作为中移动系统内部一个硬性的激励考核机制，它的制定指引往往主要来自于集团制定的各项任务指标。省公司市场部门背负着集团下达的任务，在制定地市KPI的时候，会把相应的指标分解之后分配到各个地市，形成地市考核的KPI。

垄断产业链

中移动市场经营部总经理徐达表示，移动网络的无线音乐已成为继CD、网站等传统音乐载体之后出现的一种全新的音乐消费形态，手机正成为广大音乐爱好者24小时不离身的音乐终端。

但是，仅仅基于对趋势的预测，显然还不能构成中移动青睐音乐产业的全部条件，更重要的原因包括内外两方面。

对内来看，音乐业务带来的现金流已经成为基础通话功能之外的主要收入来源之一。

中移动的业务主要可以分为两类：基础通信和扩展类、生活娱乐商务类。其中，音乐业务与资讯、位置、游戏、图像和电子商务等业务种类一起并列为生活娱乐商务类。音乐业务又分为两种:彩铃、多媒体彩铃、无线音乐排行榜是更新类产品；无线音乐俱乐部、音乐随声听、全曲下载属于新增业务。

对外来看，中移动在音乐产业将面临来自竞争对手的市场抢占。

市场上一度存在两大运营商主导的中央音乐平台：中移动的12530、中联通的10155。

早在中移动推出全曲下载之前，2007年6月，中联通手机音乐整曲下载业务就投入试运行。中联通根据CDMA网络条件，专注于下载平台。通过在线音乐下载平台10155音乐门户，音乐下载、点歌送歌、全曲下载，在增值业务线上进行延伸。

正是看到整曲下载中蕴藏的商机，中移动才快速跟进。

有评论人士认为，音乐内容实时性较弱，更换频率不高，中移动可以依靠其强大的市场营销优势、内容资源谈判优势对免费的无限音乐下载网站形成冲击，并在此基础上创建音乐搜索以及各种音乐客户端，从门户网站、俱乐部到无线音乐排行榜，运营商伸向无线音乐，渗透整个产业链。

内外夹击

全线国内作战，但外资也参战了。

日韩方面早有先例。今年3月5日，韩国最大的电信运营商SK电讯宣布，战略投资中国娱乐和音乐公司太合麦田。太合麦田CEO宋柯透露，通过这次战略投资，太合麦田将通过SK电讯在韩国娱乐业掌控的技术和市场渠道，将中国音乐娱乐产品和艺人资源推广到韩国市场；此外， SK电讯所掌握的韩国娱乐资源也将通过太合麦田的窗口进入中国市场。

收购娱乐内容公司是SK的一贯战略，为整合3G业务做储备。在韩国，SK电讯收购了很多唱片公司和影视公司。比如：首尔唱片、JYP娱乐经纪公司、iHQ艺人经纪及影视剧制作公司，形成娱乐内容生产、销售、运营的完整产业格局。其中包括宋慧乔、Rain都是旗下艺人。

在日本最大的运营商DoCoMo的业务中，基础实用业务占14％，交易类业务占到21％，娱乐类占到了52％。

再看美国，目前美国四大无线运营商，Cingular、Sprint、Nextel、Verizon均已推出手机音乐下载服务，Cingular的手机音乐服务还可以兼容苹果公司的iTunes。

在中国，电信运营商在互联网门户、社区领域没有占据主导地位，中移动的WAP门户梦网总站在排名上受到3G门户、JOYES手机玩家俱乐部、乐讯、WAP天下、小虎在线等免费WAP站点的影响。飞信和Google合作，都是中移动采取的系列攻防措施，借此来加快进军互联网领域的速度。

在中移动快速涉足内容制作和发行渠道搭建的过程中，一条移动运营商和内容提供商的无线音乐产业链正在悄然形成。

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