做和化工行业发展道路泥泞涂料企业需谨慎前行

化工行业发展道路“泥泞”，涂料企业需谨慎前行

化工行业发展道路“泥泞”，涂料企业需谨慎前行

2015年10月09日

【中国涂料资讯】当前，国内化工市场极度低迷，企业经营进退维谷，十之七八在亏损，运营效率低下。究其原因，固然有内外市场需求不足等因素，但根源在于行业已经“病体缠身”，而病因正是企业经营理念偏离、市场规则的误读和营销模式陈旧等。一言以蔽之曰，市场中有三大“陷阱”正让企业越陷越深。

陷阱之一，市场盲从与价格屈服。在许多企业看来，市场经济就是服从经济，市场有什么要求，企业就怎样去做;同时，在充分竞争下，产品由市场定价，企业话语权越来越弱。乍一看，这种认知似乎非常符合市场规律，是尊重市场的典型表现。

实际上，细究之下这种认知绝对有失偏颇。诚然，作为商品生产者，无论企业是否强势，最终都无法与市场相悖而行。但是，经济学也告诉我们，产品价格的决定因素有二：一是产品内在价值即制造成本，二是供需关系。在当前供应严重过剩背景下，决定产品价格的往往是后者。显然，行业要想改变低效率运行局面，必须改善供需关系，实行总量控制;企业如欲改善经营状况，就不能随心所欲放纵产量。可见，企业不仅要明白市场定价，还要熟稔供需关系，否则就是一叶障目不见泰山，自入陷阱而不察，注定要吃亏。

陷阱之二，膜拜规模经济与轻视边际效应。许多企业认为，只有取得较大生产规模，才能降低单位成本，凭借规模效成功地研发出了利用于轮胎行业各个工序的多款机器人产品益获取市场竞争优势。因此，近十年来我们看到了轰轰烈烈的扩能大潮，企产值到达5000亿元业为欲取得所谓的龙头地位而你追我赶。于是，在这种经营理念指导下，脱离实际的过量供应冲击市场，竞争的唯一结果就是价格脱离价值，让企业陷入亏损的泥潭。

现在，很多企业希望装置负荷高一些，可以多分摊部分固定费用。若从管理会计学角度分析，这是没有问题的。构成产品制造成本的，除了原辅材料、水电汽等可变费用，是与产量没有关系的;另外就是诸如工资及附加、设备厂房折旧等规定费用。在固定费用总额不变的条件下，产量越高分摊到单位产品的固定费使运转安稳用就越少。企业为摊薄固定费用而竭力提高负荷率，却忽略了过剩产品竞相压价带来的价格损失。或许，后者比前者的损失更大。

陷阱之三，产销倒挂与“抽血”保市场。现在，多数企业产销倒挂，但却咬着牙硬撑;若问其故，无外乎千篇一律地回答说，是为了维护用户关系和保留市场份额。在这些企业看来，争取用户很难，丢掉客户极易，今天做出点牺牲，是为了明天有生意做。因此，为保证一定的市场份额和不丢失客户询问后期服务的1些详情，委屈求全就成为常态。

诚然，恭奉客户并不错，维护经营关系也实属必要，但问题是，如果企业在市场上长期这般经营，恐怕就凶多吉少了。正如一个非常强壮的汉子，如若每天对其抽血，恐怕早晚也会被抽尽血液而死亡。